100%干貨|美容院高效運營核心

瀏覽次數:484 時間:2022-03-09 16:26:00 來源:莫娜國際

美容院營銷的核心原理是什么?

美容院只有做高端大項目大卡,業績才能整體額度提升。常規項目產品要保證相應利潤空間,先想辦法通過各種政策優惠把顧客鎖住,把錢收上來,再用各種方法好處把錢消耗掉再循環的營銷過程。

美容院如何有效改良營銷系統?

美容院一般來用常規套盒做項目,不計算成本進行充值卡打折與贈送,造成成本高達50%

,因此,80%的美容院根本不賺錢,美容院只知道銷量不知道利潤。

高庫存指美容院從不預算銷量,為了點小利盲目進貨后期消耗不掉,還占用再生產與開店的資金;高死爛賬是指美容

院一般開設充值卡,而實際消耗做得很少。

顧客管理包括:量的管理,質的管理,銷售管理,服務管理和忠誠度管理五個內容。

新顧客來要用好項目又指望好項目來賺錢

開新店如何做財務預算的規劃

結合老店情況來了解三個數據:

盈虧平衡點,即每個月要一分錢不賺要投入多少錢?

利潤率:要清晰知道利潤情況,在這個基礎上,制定半年回收成本需要多少營業額,細分到人數,業績與消耗,再細分到每個月與營銷手段。

美容院業績做不上去如何系統地思考

美容院業績做不上去一般有三個方面:

一是員工薪資獎金與激勵績效不完善,員工沒壓力,沒有激勵,或者薪資獎金不合理;

二是營銷手段的運用,如通過買大項目大充值卡,通過終端會來做卡項銷售透支,通過員工派單或廣告拓客等營銷手段來調理;

三是店務管理有問題,員工的各種表格,數據,工作計劃有沒落實,顧客管理有沒有到位,顧客增值服務做了沒有,員工工作是否順暢等。

美容院是一個服務行業,服務則創造價值。對于美容院的老板而言,有一套完整、系統性的店務管理方案不僅能帶動店內的業績,最重要的是能讓員工穩定,店鋪實現可持續發展。


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